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医疗耗材,下一个爆发增长点?

Posted Date 03/10/17

亚洲再生业  孙玉芝

 

近年来,我国的办公耗材行业在新商业模式影响下受到了一定冲击。2016年,部分大企业整合资源、收购同行,这些举措对办公耗材行业也造成了不小的震动。行业变化快,那么行业内数量众多的中小型耗材企业又该如何开拓新市场领域,寻求新的利润增长点,这些事关企业生存的问题是老板们常常思考的问题。


近几年,我国医疗产业年均增速超过20%,高于国民经济的平均增长速度,在这个大前提之下,我国医用耗材产业的增长也极为突出。面对如此有吸引力的市场,办公耗材行业能否从中分得一杯羹呢?针对此问题,我们从市场现状、行业发展态势以及客户的需求等几个分析进行了医疗耗材市场分析。


 

国内医疗耗材市场现状

 

办公耗材和医疗耗材共性在于全是消耗性产品,需求巨大。


我国从2000年开始步入社会老龄化,65岁以上老人占比超过了7%。我国医疗卫生机构、诊疗人次、诊疗费用不断增长,医用耗材市场需求迅速加快,从而带动我国医用耗材产业的资产规模持续扩张。


从医用耗材行业的分布情况来看,我国医用耗材制造业主要集中在山东、河南、江苏等地,上述三省医用耗材行业资产合计占全行业总资产的64.99%,具有明显的规模优势;其余各省的资产规模相对较小,占比均低于7%。


近年,我国医用耗材产销活动集中在山东、河南、江苏、湖北、江西,5个省贡献了81.51%的销售收入。其中,山东是我国医用耗材销售的最重要省份,销售收入占比达到36.41%,其余各省销售收入占比均低于10%。在销售收入增速上,贵州、黑龙江、天津增长最为强劲,其余省市增速均低于30%。近年来,同比增长很快。


所以医疗耗材是个巨大的市场,中国目前还处于快速发展的攀升阶段。


办公耗材个性化服务应用于医疗行业

 

办公耗材企业在激烈的市场竞争中,要寻求新发展、寻找有效客户,医疗行业不可谓不是个不错的选择。医疗耗材对企业运营资质有一定要求,比办公耗材门槛高,但只要具备医疗耗材从业条件,客户资源就会非常稳定。办公耗材企业若能成功进入医疗耗材市场,其客户稳定性将远远优于办公耗材市场。只要保证产品质量过硬,符合医院的使用要求,就有源源不断的服务需求。

 

事实上,国内已有部分办公耗材企业成功进军医疗耗材市场,这些企业依靠自身独具优势的个性化服务在全新的领域取得了突破。


深圳南方煜森电子有限公司成立于1996年,该司于2000年凭借优质的独特产品开发了医疗行业的专业耗材,远离了当时办公耗材行业内产品同质化造成的白热化价格竞争。南方煜森针对医疗行业客户开发的个性化服务,充分满足了X射线照射仪等医疗器材对耗材品质的高要求,从而获得了显著且稳定的经济效益,这些高品质的耗材是其他同质化严重的办公耗材无法比拟的。


以办公耗材配件称著的北京莱盛高新技术有限公司,在2009年进入到医疗行业系统,依靠质量过硬的产品取得了良好的业绩。该公司开发的新品成像卡盒可以打印4000张,比常规的产品多出一倍量;对于特殊的设备,该公司还开发出可以打印6000至10000张的高容量成像卡盒,大大节约了医院的办公成本。莱盛公司还定期上门对设备进行维护和保养,凭借拥有附加值的个性化的服务取得客户的信赖。目前在全国的医疗系统中,北京莱盛公司品牌耗材的使用占比达20%之多。


上述两家公司都是以个性化的服务满足了医疗行业的需求,凭借过硬的品牌产品获得了稳定的客户,所以在办公耗材行业整体不乐观的态势下也取得了很好的利润。



办公耗材企业在医疗行业内的利润点 

 

 政策引导,开辟新领域

改革开放后,医疗体系内的误区造成医患矛盾增加,也给医患双方带来很大的经济负担,这是政府一直要解决的难题。减轻医院的消耗性耗材,节约成本是医院方追求的目标。


在国家政策的指导下,医院降低经营成本,提高大众的健康需求,是医疗系统考虑的重点,这些举措都将给医疗行业带来新的发展机遇。对于再生办公耗材跨界服务,也开拓了一条新渠道。


2016年,青海政府首先制定了一项政策,公立医疗机构一般医用耗材挂网采购,保障了耗材有效的渠道。只要质量优先,价格合理,按需选择,进一步促进医疗机构降低医用耗材成本,同时也大大减轻患者的负担。


据报道,医院每年消耗的医疗耗材都以百万记数,为此上海专门把该产业作为快速发展的工业之一列入了上海市“十一五”规划中,在上海总投资达3亿元人民币的西门子医疗亚洲科技园破土动工了,医疗产业将会有一个规模化的新发展趋势,而医疗耗材在其中扮演着重要的角色,这是一个不可忽略的大市场。


由于耗材具有的消耗性特点,有一定的延续性。做耗材的企业如果能和医院建立相互依存关系,长期合作,那是一个相当可观的市场领域。

 

中国医疗行业具有巨大的投资回报率

随着人民生活水平的提高,大家也越来越重视身体健康,“谁能占据中国的医疗器械市场,谁就能赢得未来”。无论从市场还是从企业本身来看,中国的医疗器械产业都具有巨大的投资回报潜力,而作为医疗器械附属品的医疗耗材市场潜力巨大。


目前中国的经济仍在高速增长,但中国社会也已进入老龄化社会,人口正在加速老龄化,印度则将在2020年左右进入老龄化社会。中国人均国内生产总值约为4,500美元,印度的人均国内生产总值约为1,500美元。中国的人均国内生产总值是印度的3倍,进入老龄化社会的时间比印度早20年,这意味着中国有一个比印度更大的国内医疗服务市场。


医疗一般性耗材技术含量低,用量却很大。只要开拓好医院客户,利润就会稳定。据有关媒体提供信息:我国有医用耗材国有企业4家、股份制企业28家、外商和港澳台投资企业153家、其他企业156家、私营企业322家。从企业规模上看,我国医用耗材行业以中、小型企业占多。医用耗材大型企业少,行业集中度低。随着我国医疗器械行业兼并重组进程的不断加快,更多有实力的医用耗材企业将通过业务整合收并购等方式,实现产业链和业务规模的扩张。预计未来医用耗材行业内大型企业的比重有望增加。但是,在未来很长一段时间内,中、小型企业仍占据主导地位。

 

扩展耗材外延工作

外包服务在办公耗材行业内可以说是老生常谈了,专业人士做专业的事情,省时省力,在医疗行业也是如此。医疗行业外包服务方面,北美市场做得最好,捷足先登的是印度。


医疗行业内有许多工作是外包出去的。美国医疗抄录的市场2003年价值估约100至250亿美元,其中47%业务外包给了本土的医疗抄录公司,另有10%的医疗抄录业务发包到了海外。美国医疗抄录员的年薪约为4万美元左右,而印度医疗抄录员的年薪仅为3000美元,所以美国的医疗抄录业务在向东南亚市场转移。


中国应当借鉴国际医疗服务外包中发包方与承接方的宝贵经验,在发展国际医疗服务外包的同时,培育国内医疗服务外包市场,通过外包促进中国的医疗产业发展。

 

小结

 

我国医用耗材已经在国际市场上占据比较稳定的60%以上的市场份额,产品档次与质量获得国际市场认可,产品结构从低附加值向中、高附加值转变,制造模式从贴牌生产转型升级向原始设计制造商方向转变,办公耗材企业在探索新的领域是否能承担,还有一段的摸索学习时期,以适应新领域市场的需要。




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