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医疗耗材,下一个爆发增长点?

     
 

近年来,我国的办公耗材行业在新商业模式影响下受到了一定冲击。2016 年,部分大企业整合 资源、收购同行,这些举措对办公耗材行业也造成了不小的震动。行业变化快,那么行业内数量众 多的中小型耗材企业又该如何开拓新市场领域,寻求新的利润增长点,这些事关企业生存的问题是 老板们常常思考的问题。

近几年,我国医疗产业年均增速超过 20%,高于国民经济的平均增长速度,在这个大前提之下, 我国医用耗材产业的增长也极为突出。面对如此有吸引力的市场,办公耗材行业能否从中分得一杯 羹呢?针对此问题,我们从市场现状、行业发展态势以及客户的需求等几个方面进行了医疗耗材市 场分析。

国内医疗耗材市场现状

办公耗材和医疗耗材共性在于全是消耗性产品,需求巨大。

我国从 2000 年开始步入社会老龄化,65 岁以上老人占比超过了 7%。我国医疗卫生机构、诊疗人次、 诊疗费用不断增长,医用耗材市场需求迅速加快,从而带动我国医用耗材产业的资产规模持续扩张。 从医用耗材行业的分布情况来看,我国医用耗材制造业主要集中在山东、河南、江苏等地,上述 三省医用耗材行业资产合计占全行业总资产的 64.99%,具有明显的规模优势;其余各省的资产规模

相对较小,占比均低于 7%。 近年,我国医用耗材产销活动集中在山东、河南、江苏、湖北、江西,5 个省贡献了 81.51% 的

销售收入。其中,山东是我国医用耗材销售的最重要省份,销售收入占比达到 36.41%,其余各省销 售收入占比均低于 10%。在销售收入增速上,贵州、黑龙江、天津增长最为强劲,其余省市增速均低 于 30%。近年来,同比增长很快。

所以医疗耗材是个巨大的市场,中国目前还处于快速发展的攀升阶段。 

 

办公耗材个性化服务应用于医疗行业

办公耗材企业在激烈的市场竞争中,要寻求新 发展、寻找有效客户,医疗行业可谓是个不错的选 择。医疗耗材对企业运营资质有一定要求,比办公 耗材门槛高,但只要具备医疗耗材从业条件,客户 资源就会非常稳定。办公耗材企业若能成功进入医 疗耗材市场,其客户稳定性将远远优于办公耗材市 场。只要保证产品质量过硬,符合医院的使用要求, 就有源源不断的服务需求。

事实上,国内已有部分办公耗材企业成功进军 医疗耗材市场,这些企业依靠自身独具优势的个性 化服务在全新的领域取得了突破。

深圳南方煜森电子有限公司成立于 1996 年, 该司于 2000 年凭借优质的独特产品开发了医疗行 业的专业耗材,远离了当时办公耗材行业内产品同 质化造成的白热化价格竞争。南方煜森针对医疗行 业客户开发的个性化服务,充分满足了 X 射线照射 仪等医疗器材对耗材品质的高要求,从而获得了显 著且稳定的经济效益,这些高品质的耗材是其他同 质化严重的办公耗材无法比拟的。

以办公耗材配件称著的北京莱盛高新技术有限 公司,在 2009 年进入到医疗行业系统,依靠质量 过硬的产品取得了良好的业绩。该公司开发的新品 成像卡盒可以打印 4000 张,比常规的产品多出一 倍量;对于特殊的设备,该公司还开发出可以打印 6000 至 10000 张的高容量成像卡盒,大大节约了医 院的办公成本。莱盛公司还定期上门对设备进行维 护和保养,凭借拥有附加值的个性化的服务取得客 户的信赖。目前在全国的医疗系统中,北京莱盛公 司品牌耗材的使用占比达 20% 之多。

上述两家公司都是以个性化的服务满足了医疗 行业的需求,凭借过硬的品牌产品获得了稳定的客 户,所以在办公耗材行业整体不乐观的态势下也取 得了很好的利润。

办公耗材企业在医疗行业内的利润点

1. 政策引导,开辟新领域

改革开放后,医疗体系内的误区造成医患矛盾 增加,也给医患双方带来很大的经济负担,这是政 府一直要解决的难题。减轻医院的消耗性耗材,节 约成本是医院方追求的目标。

在国家政策的指导下,医院降低经营成本,提 高大众的健康需求,是医疗系统考虑的重点,这些 举措都将给医疗行业带来新的发展机遇。对于再生

办公耗材跨界服务,也开拓了一条新渠道。
2016 年,青海政府首先制定了一项政策,公立 医疗机构一般医用耗材挂网采购,保障了耗材有效 的渠道。只要质量优先,价格合理,按需选择,进 一步促进医疗机构降低医用耗材成本,同时也大大

减轻患者的负担。 据报道,医院每年消耗的医疗耗材都以百万记

数,为此上海专门把该产业作为快速发展的工业之 一列入了上海市“十一五”规划中,在上海总投资 达 3 亿元人民币的西门子医疗亚洲科技园破土动工 了,医疗产业将会有一个规模化的新发展趋势,而 医疗耗材在其中扮演着重要的角色,这是一个不可 忽略的大市场。

由于耗材具有的消耗性特点,有一定的延续性。 做耗材的企业如果能和医院建立相互依存关系,长 期合作,那是一个相当可观的市场领域。

2. 中国医疗行业具有巨大的投资回报率

随着人民生活水平的提高,大家也越来越重 视身体健康,“谁能占据中国的医疗器械市场,谁 就能赢得未来”。无论从市场还是从企业本身来 看,中国的医疗器械产业都具有巨大的投资回报 潜力,而作为医疗器械附属品的医疗耗材市场潜 力巨大。

目前中国的经济仍在高速增长,但中国社会也 已进入老龄化社会,人口正在加速老龄化,印度则 将在 2020 年左右进入老龄化社会。中国人均国内 生产总值约为 4,500 美元,印度的人均国内生产总 值约为 1,500 美元。中国的人均国内生产总值是印 度的 3 倍,进入老龄化社会的时间比印度早 20 年, 这意味着中国有一个比印度更大的国内医疗服务 市场。

医疗一般性耗材技术含量低,用量却很大。只要开拓好医院客户,利润就会稳定。据有关媒体提 供信息:我国有医用耗材国有企业 4 家、股份制企 业 28 家、外商和港澳台投资企业 153 家、其他企 业 156 家、私营企业 322 家。从企业规模上看,我 国医用耗材行业以中、小型企业占多。医用耗材大 型企业少,行业集中度低。随着我国医疗器械行业 兼并重组进程的不断加快,更多有实力的医用耗材 企业将通过业务整合收并购等方式,实现产业链和 业务规模的扩张。预计未来医用 耗材行业内大型企 业的比重有望增加。但是,在未来很长一段时间内, 中、小型企业仍占据主导地位。

3. 扩展耗材外延工作

外包服务在办公耗材行业内可以说是老生常谈 了,专业人士做专业的事情,省时省力,在医疗行 业也是如此。医疗行业外包服务方面,北美市场做 得最好,捷足先登的是印度。

医疗行业内有许多工作是外包出去的。美国医 疗抄录的市场 2003 年价值估约 100 至 250 亿美元,

其中 47% 业务外包给了本土的医疗抄录公司,另有 10% 的医疗抄录业务发包到了海外。美国医疗抄录 员的年薪约为 4 万美元左右,而印度医疗抄录员的 年薪仅为 3000 美元,所以美国的医疗抄录业务在 向东南亚市场转移。

中国应当借鉴国际医疗服务外包中发包方与承 接方的宝贵经验,在发展国际医疗服务外包的同时, 培育国内医疗服务外包市场,通过外包促进中国的 医疗产业发展。

小结

我国医用耗材已经在国际市场上占据比较稳定 的 60% 以上的市场份额,产品档次与质量获得国际 市场认可,产品结构从低附加值向中、高附加值转 变,制造模式从贴牌生产转型升级向原始设计制造 商方向转变,办公耗材企业在探索新的领域是否能 承担,还有一段的摸索学习时期,以适应新领域市 场的需要。 

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